インタビュー＆コラム
『新時代のCFO像――攻めと守りの両立とは』CFOインタビュー
今回は、株式会社タイミーで取締役CFOを務める八木 智昭 氏に、キャリアの中でのターニングポイント、仕事に対する価値観、現職の事業及び組織の魅力を伺いました。経営管理の領域で活躍する八木氏の考えに触れることで、キャリア形成のヒントを得て頂ければ幸いです。
八木 智昭 （やぎ ともあき）
株式会社タイミー 取締役CFO
東京証券取引所グロース市場（2024年11月現在)
最終学歴中央大学法学部卒業。
三菱UFJ銀行での勤務を経たのち、三菱UFJモルガン・スタンレー証券の投資銀行本部にて上場・非上場企業のIPO、M&A等の投資銀行業務に従事。2020年12月からタイミーにジョインし、現在はCFOとして活躍。
――これまでのご経歴についてお伺いできますでしょうか。
中央大学の法学部で、資格の勉強をしていたため法律の道もありましたが、民間企業に行くと決めて就職活動をしていました。その時はいわゆる売り手市場だったこともあり、さまざまな業界が新卒採用をしていたので、まずは業界上位企業を幅広く受ける就職活動をしていました。
就職活動中は、どの業界も面白そうだと感じていましたが、銀行であれば引き続きいろいろな業界に関われるし、経営者やトッププレイヤーにお会いできて面白そうだと考えて、三菱UFJ銀行に決めました。
三菱UFJ銀行には6年半在籍し、始めは東京の支社で営業担当、転勤で名古屋の方へ行き営業本部で大企業向けの部署に所属しました。入行時はまさに景気の変わり目でサブプライムローン問題に端を発したリーマンショックがあった時期で、業績悪化で資金が必要というお客様が多い時期でした。 そこで、これは力をつけるチャンスだと感じて、自ら手を挙げて新規開拓営業をやることになりました。振り返るとそれが今のルーツにも繋がっているなと感じます。
一般的には、先輩から引継ぎを受けて担当先を30社ほど持ち、その範囲で目標達成に向けて営業活動をするのですが、新規開拓営業だと基本は飛び込み営業になります。そのため「融資はどうですか」という銀行のサービスを使ってもらう前提ではなく、「経営や事業面でなにかしら貢献できないか？課題解決を一緒にできないか？」というアングルで営業をしていました。
自分なりに業界や企業の分析をして提案資料を作成して、それを企業のポストに入れたり、受付の人に渡したりしていました。1回訪問しただけではなかなか会ってもらえないので、10回訪問してようやく会えるような活動をしていました。この経験から事業面をどうやって一緒に伸ばすか、という営業スタイルを、1～2年目にかけて身につけることができました。......
